---記公司2019年第三季度營銷大會(huì)
十月飛歌，迸發(fā)出火熱的激情，振奮激昂，激勵(lì)著如詩般的旋律。在這秋意濃濃舉國同慶新中國成立70周年華誕的日子里，2019年10月6日上午，河南中杰藥業(yè)有限公司在多功能會(huì)議室召開了2019年第三季度營銷大會(huì)。會(huì)議由市場部經(jīng)理張靜飛主持，各系統(tǒng)副總及部門負(fù)責(zé)人出席了會(huì)議，共謀公司全年銷售任務(wù)及四季度銷售指標(biāo)的完成大計(jì)。
營銷系統(tǒng)各部經(jīng)理及供應(yīng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人就2019年度前三個(gè)季度工作完成情況進(jìn)行了總結(jié)和匯報(bào)。
會(huì)議伊始，流通事業(yè)部鄭麗偉經(jīng)理、OTC事業(yè)部何曉蕾經(jīng)理分別對(duì)本部門2019年1-9月份的市場營銷工作情況，包括業(yè)績完成情況、目前存在的問題和下一步工作計(jì)劃進(jìn)行了總結(jié)和匯報(bào)。期間，鄭麗偉經(jīng)理對(duì)各區(qū)域任務(wù)未完成原因做了重點(diǎn)分析，分享了部分***業(yè)務(wù)經(jīng)理們的銷售技巧，指出公司目前無論從產(chǎn)品質(zhì)量、外觀包裝、產(chǎn)能、價(jià)格、廣告，還是在市場與產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略上都給予了很大的支持力度，提出了企業(yè)已發(fā)展到青壯年時(shí)期，已到了用規(guī)范引領(lǐng)企業(yè)的時(shí)候，公司下一步考慮將根據(jù)各區(qū)域?qū)镜姆瞰I(xiàn)比例授予省總稱謂舉動(dòng)，我們每位業(yè)務(wù)經(jīng)理的言行都代表著中杰藥業(yè)，我們的言行舉止都要與企業(yè)的高度一致！喊出了“實(shí)干成就夢(mèng)想、主動(dòng)向組織要任務(wù)！”的口號(hào)，鼓勵(lì)大家不要有為了完成任務(wù)而定任務(wù)的心里負(fù)擔(dān)，要有擴(kuò)大搶占大市場份額，提高產(chǎn)品市場占有率的遠(yuǎn)大格局，對(duì)于第四季度目標(biāo)的完成信心滿滿。
隨后，經(jīng)營副總王乃奎、生產(chǎn)副總王典永、財(cái)務(wù)總監(jiān)陳捍衛(wèi)分別從原料供給、產(chǎn)能、財(cái)務(wù)政策三個(gè)方面做了利弊分析和總結(jié)匯報(bào)。王乃奎副總重點(diǎn)分析了公司目前所需部分原料的現(xiàn)狀、原輔料市場行情，強(qiáng)調(diào)了我們的原料優(yōu)勢(shì)，王典永副總強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)上從把源頭、控過程、抓現(xiàn)場、達(dá)目標(biāo)、抓落實(shí)5項(xiàng)保證產(chǎn)品質(zhì)量的管控途徑做起，通過加強(qiáng)溝通、合理安排好生產(chǎn)計(jì)劃、提高產(chǎn)品一次性合格率、完善生產(chǎn)工藝提高產(chǎn)品質(zhì)量、重點(diǎn)提高中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)量來滿足銷售需求。陳捍衛(wèi)總監(jiān)也從財(cái)務(wù)監(jiān)督職能到服務(wù)職能的轉(zhuǎn)換及內(nèi)部管理轉(zhuǎn)變角度，給我們的銷售打起加油。
市場部張靜飛經(jīng)理接著就市場部、西南大區(qū)工作情況及下一步工作目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行了分析總結(jié)和匯報(bào)，張靜飛經(jīng)理從一立克“百天沖量計(jì)劃”、網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)優(yōu)化方案、自媒體的建立與完善、重慶展會(huì)、配合銷售擬定相關(guān)銷售政策、擬定2020年全年銷營規(guī)劃六個(gè)方面對(duì)市場部下一步主要工作內(nèi)容進(jìn)行了闡述，分析了各板塊的作用、差距以及下一步工作要求，提出了個(gè)人在達(dá)成工作目標(biāo)方面的見解和建議。市場部的成立，預(yù)示著營銷整體策劃監(jiān)管工作將展現(xiàn)出從上至下、由內(nèi)而外規(guī)范性、科學(xué)化的嶄新面貌。
隨著各部門領(lǐng)導(dǎo)工作匯報(bào)的結(jié)束，我們的會(huì)議也已經(jīng)達(dá)到***，接下來是對(duì)流通事業(yè)部第三季度***業(yè)務(wù)經(jīng)理們進(jìn)行表彰。流通事業(yè)部作為公司的基礎(chǔ)部門，擔(dān)當(dāng)著銷售重任，我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理們總是沖在***線，為公司的業(yè)績立下汗馬功勞，看著他們喜悅的笑容，相信功夫不負(fù)有心人，他們今天站在這里都是經(jīng)歷了多少通電話、多少次拜訪，多少次拒絕之后獲得的成功，實(shí)屬不易！
***后，營銷總監(jiān)李學(xué)凱做會(huì)議總結(jié)發(fā)言，對(duì)公司2019年1-9月份銷售指標(biāo)完成情況給予了肯定，分析了公司目前現(xiàn)狀，闡述了市場部新的市場和產(chǎn)品戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，特別強(qiáng)調(diào)了我們當(dāng)前的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
一是原料優(yōu)勢(shì)。特別是部分管控原料的充足供給，保證了主打產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷先機(jī)；
二是產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。公司自2018年以來投入了近千萬對(duì)四個(gè)車間進(jìn)行設(shè)備升級(jí)改造，各項(xiàng)設(shè)備連線及流水線作業(yè)一氣呵成，預(yù)示著生產(chǎn)在機(jī)械化、智能化及高效率的道路上又邁上了一個(gè)更高的臺(tái)階，為營銷沖量保駕護(hù)航；
三是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。隨著質(zhì)量月活動(dòng)及質(zhì)量自查、互查，生產(chǎn)現(xiàn)場管控等各項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管力度的加大，以及質(zhì)控部各項(xiàng)***化驗(yàn)設(shè)備設(shè)施的引進(jìn)和使用，尤其是將產(chǎn)品一次性合格率100%、返工率0%、質(zhì)量缺陷0項(xiàng)三項(xiàng)考核指標(biāo)融入生產(chǎn)和質(zhì)量年度目標(biāo)考核任務(wù)后，近幾年產(chǎn)品質(zhì)量常見的一些問題都得到了很好的解決和控制，產(chǎn)品質(zhì)量問題及處理費(fèi)用明顯下降；
另外，還有我們沉淀近30多年的市場優(yōu)勢(shì)和不斷擴(kuò)大的營銷隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)都為公司完成第四季度沖刺目標(biāo)提供了強(qiáng)有力的支持和保障。
會(huì)議尾聲，市場部張靜飛經(jīng)理代表營銷公司，借用受閱部隊(duì)的信條對(duì)全體銷售人員提出要求：聽公司指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良！
乘著營銷將士們誓奪第四季度三個(gè)2000萬元目標(biāo)的高昂士氣，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致力保各個(gè)環(huán)節(jié)高效運(yùn)行，全力奪取銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)！
加油吧，中杰的將士們！大膽邁出腳步，新的道路任我們開拓！
綜合管理部
2019年10月6日
