時光荏苒，轉眼2020年已經過半，由于年初新冠疫情的爆發，各行各業受到不同程度的沖擊，停工停產、運輸受阻、物流管制與人員交通***等情況同樣對藥企的經營帶來了嚴重影響。尤其對于部分企業來說，短期內甚至將面臨資金鏈斷裂和倒閉的風險。在如此嚴峻的情況下，公司總經理馬總親自帶隊深入市場了解情況，保證企業正常運作的同時，及時改變營銷策略，大力開展終端促銷活動，消化醫藥公司庫存的同時補充新鮮“血液”，逐步扭轉了上半年的銷售弱勢。
隨著疫情陰霾的逐漸消散，我公司于7月4日在五龍山花園酒店順利召開了“2020年河南中杰藥業有限公司年中營銷總結大會”，本次大會圍繞“化解危機促銷售 完善機制保增長”的主題，結合當下疫情市場格局的變換進行了深入探討。
營銷公司全體人員、公司馬總及主要領導、公司其它相關職能部門負責人、參加了本次會議。
會議議程主要分為六個部分，首先由宋總宣布大會開始并宣讀了營銷公司新的組織機構及人員任命通知；第二部分由市場部對上半年銷售業績進行總結匯報，第三部分由招商事業部、流通事業部分組討論相關業務，第四部分集中討論業務與市場突顯的困難與問題。第五部分由市場部做大會總結及下達營銷公司目標任務，第六部分由董事長助理黃總，對大家關心的市場與營銷方面的問題做相關的培訓與分享了。大會于下午14：00結束。
大會開始、宣讀營銷公司新的組織機構及人員任命
營銷公司上半年銷售業績與市場分析與機會工作報告
對營銷公司***個人、***團隊進行頒獎。
流通事業部專場討論會
市場部主持召開針對流通事業部組織架構（引入大區經理制度）及薪酬體系設計，市場競品現狀及對策、相關促銷影響，財務相關票據、促銷兌付等問題進行了全員討論。
對于薪酬體系中存在的問題，黃總給出個人建議：各位業務經理應當理解、支持財務工作，隨著國家體系的完整，稅收政策相應也會越發完善，建議養成個人出行開票的習慣。馬總隨后做出補充：財務應按照各業務經理提成，劃分收入等級，施行“基本工資+補助+個稅+票據”的政策。
隨后對于“二甲硅油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他司汀片”目前的市場情況，競品狀況進行了討論，各位業務經理積極發言，表達個人觀點，并提出了相應建議，***后馬總指出：由市場部調研廣宇“冬凌草”的成功案例，借鑒后用于我公司各品種的銷售。
***后對于新品種的引進，各業務人員也發表了不同觀點。
針對會議主要議題展開討論
***后由市場部總結會議期間探討的各項問題、決議措施以及發布下半年銷售目標：
1、營銷公司7-12月份銷售目標共計：1.2億元。
招商事業部討論會總結：
（1）由招商事業部擬定關于優選代理商方法、價格體系管理及竄貨管理，確立代理商的“競合關系”，分區對標協同一致，***后形成管理文件。
（2）對于20g*6袋齒痛消炎靈顆粒如何放大市場，確定由招商部開發全國連鎖市場，嘗試引入股權激勵或認購全國代理資格，形成初步方案并逐漸完善。
（3）對于齒痛消炎靈顆粒不同品規的價格矛盾，由市場部結合招商部，升級和改良包裝，面向全國連鎖洽談合作，結合黃總確定方案。
（4）由市場部結合招商部尋找設計公司為其他招商品種統一品牌形象，通過第三方團隊來承接招商業務，篩選招商品種，擬目標、定提成，通過黃總與第三方團隊對接。
3、流通事業部討論會總結：
（1）關于票據問題，由財務部按業務經理提成收入分級管理，大額票據依靠第三方平臺解決。
（2）對于“二甲硅油片”市場銷售面臨的問題，首先確認四川同人泰為主要競爭對象，加大本品功效的宣傳力度，并由公司高層本月對接促銷滯后的相關問題。
（3）對于“連蒲雙清片”市場銷售面臨的問題，由市場部結合流通事業部調研、借鑒廣宇冬凌草含片的銷售模式，并擬定方案。
（4）由市場部收集關于輝縣百泉藥業目前的經營狀況。
（5）重點針對“二甲硅油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他司汀片”提出營銷意見與要求
（6）關于新品引進方面，由各區域負責人提供市場信息，交由市場部進行匯總。
馬總補充發言：
市場部總結的相關內容需要各部門回去后形成***終落地方案。
通關藤片、華法林鈉片、二甲硅油片做醫療外包，前期由市場部設計包裝、協商定價，后期結合黃總對接外包機構達成協議，落地執行。
OEM貼牌相關工作，確定專人負責對接，結合黃總對接相應貼牌客戶高層，提升銷量。
20g*6袋齒痛消炎靈顆粒確定精品包裝，和深圳代理做好協商，覆蓋不到的區域由我們尋找大連鎖洽談合作。
二甲硅油片、連蒲雙清片、鹽酸倍他司汀片（包括OEM、招商部產品）如何提高利潤空間，由市場部擬定方案，結合黃總確定中間環節，***終落地執行。
會議第六部分：由董事長助理黃勁松進行銷售技巧、客情維護、制度管理以及在當下如何正確認識電商的學術演講。
本次會議在激烈的討論和精準的決議中***落下帷幕。既解決了營銷公司目前存在的問題，也為下半年市場決策確定了執行方案，鋪墊了道路，下一步如何打開市場，拓寬渠道，需要我們結合本次會議的相關內容，真正做到市場規劃與落地執行。
附：參會人員合照
