----公司銷售冠軍人物專訪
王改玲，河南商丘區域銷售經理，從事銷售工作二十多年。她個性溫和沉穩，善于溝通交流，抗壓力強，大膽創新，富有責任感，具有較強的判斷和應變能力。2022年在所屬市場區域中奮力耕耘，踔厲奮發，出色超額完成了2022年個人銷售目標任務，榮獲公司“銷售冠軍”稱號。
一、注重學習，業務過硬。“多學習一點，多積累一點，多進步一點”是她的座右銘。為確保2022年度銷售目標的實現，使得區域銷售管理和服務工作更加規范，面對終端業務新形勢、新要求，認真了解醫藥行業政策，分清區域內銷售模式利弊。堅持刻苦學習，拓寬知識面，盡可能完善各方面的終端業務知識。在具體工作中，以身作則，提高對服務重要性的認識，也處處注意服務技能的培養和提高。不因循守舊，善于用新的思想和新方法來分析和解決終端業務問題，在終端業務上打開新局面。
二、愛崗敬業，樂于奉獻。認真研究市場終端業務及消費需求的趨向，根據不同的季節特點、不同區域特點，及時向終端商推出公司的產品，以滿足不同層次、不同消費對象的消費需求；積極捕捉市場的商品銷售信息、價格信息，向銷售部反饋，為其調整經營決策提供依據。在具體工作中，她經常采取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛煉自己待人接物的應變能力，不斷總結經驗，不斷提高自己銷售技巧。
三、顧大局，識大體，一切以公司利益為重。“加強終端管理，優化品種結構，提高品牌占有率，誰掌握了終端，誰就是市場的贏家”，這句話時時印在她腦子里。根據銷售區域分布情況，對原有專場的鎖定，對終端的規范化管理，建立較完整的終端網絡。主動親自拜訪客商，多和客商溝通，讓自己的產品盡量打入市場。人工牛黃甲硝唑膠囊12粒的作為主推品種后，翻倍增長，主要是價格穩定，促銷政策穩定，銷量才持續增長。針對區域市場內個別串貨、混成混銷等行為，影響公司利益的，積極匯報公司領導、進行全面清理、并做好商家的思想工作，心平氣和慢慢疏導我們彼此間長期合作帶來的效益，有力保障了公司利益。2022年，是極不平凡的一年，雖然受新冠疫情反復影響，但是她們始終保持堅韌、執著、頑強不屈的精神，把挑戰當機遇，激情拼搏，不辱使命圓滿完成了公司交給她的光榮任務。2022年實現目標任務125%，為公司持續發展增彩添色。
面對成績，這僅僅是大海中的一滴水，獲得過的榮譽，那也只能代表過去，更要著眼今天和明天，珍惜榮譽，邁步從頭越，努力從今日起，在平凡的崗位上，擔當盡責，竭誠工作，為公司持續強勁發展再立新功。
河南中杰藥業有限公司工會宣
2023年2月20日
